| Steg | Exempel |
|---|---|
| Visningar av annonsen | 1 000 |
| Intresseanmälningar | 30 |
| Kvalificerade (klarar inkomst-/kreditkrav) | 8 |
| Vill gå vidare efter visning | 4 |
| Tecknar avtal | 1 |
"Var ska vi annonsera för att hitta hyresgäster?" är fel första fråga. Den rätta är: hur många kvalificerade intressenter behöver vi för att teckna ett bra avtal – och var kommer de ifrån? Och bakom den gömmer sig den avgörande frågan för ett fastighetsbolag: ska ni bygga den räckvidden själva, eller använda ett nätverk som redan finns?
Räkna baklänges: hur många intressenter behöver ni?
En typisk uthyrningstratt ser ut ungefär så här:
Siffrorna varierar med ort och objekt, men mönstret är stabilt: ni behöver ett tresiffrigt antal visningar för att landa en trygg hyresgäst. Är trattens topp för smal spelar det ingen roll hur bra ni sållar – ni tvingas antingen sänka kraven eller vänta. Båda är dyra.
För att fylla tratten måste ni finnas överallt samtidigt
Det finns ingen enskild kanal där alla bostadssökande finns. Studenten, barnfamiljen och den som flyttar för jobb hittar er på olika ställen:
